CPA 計算機 - キャンペーンごとの獲得単価

1件あたりの獲得コスト（Cost per acquisition、またはCPA）は、1人のコンバージョンした顧客、リード、またはその他定義された獲得を得るためにかかる費用です。これは、キャンペーン後にペイドメディアマネージャーが最初に確認する効率指標の1つです。もしあなたが$5,000を使い、40の顧客を獲得した場合、CPAが$125となります。それが許容できるかどうかは、ライフタイムバリュー、貢献マージン、および獲得の定義によります。CPAの計算機は、総マーケティングコストを獲得数で割ります。補助行は入力した支出を再表示し、分母が唯一の変動要素であることを確認できるようにしています。 CPA = コスト / 獲得数。同じキャンペーン、チャネル、期間で両方の入力を維持してください。ブランド広告とリターゲティングピクセルのラストクリックコンバージョンを組み合わせると、どの単一チャネルも“所有”しない混合されたCPAが生成されます。試用サインアップを獲得数としてカウントし、有料顧客LTVに対して成功を評価すると、CPAが安く見え、その後壊れているように見えます。返金やチャージバックは獲得数を減らすか、保持された購入者のCPAを求める場合は正味顧客数で処理する必要があります。このワークシートは支出を年換算したり、アトリビューションモデルを適用したりしません。入力した2つの数字の比率です。 ユースケースには、Google 広告と Meta の比較、入札上限の設定、代理店の請求書と成果の照合などがあります。便利な補助ツールとしては、ユニットエコノミクスからの CPA があります：もし新規顧客あたりの貢献利益が $200 であり、3:1 の LTV 対 CAC スタイルのバッファを初回注文のみに設定したい場合、CPA を $200 よりかなり低く制限することができます。ほとんどの利益が後の月に入る場合、初回注文の CPA は初回注文のマージンを超えても、依然として合理的であり得ます。CPA 計算機はその判断を行いません；それは取得価格のみを計算します。問題がトラフィックコストにあるのか、ランディングページのコンバージョンにあるのかを見る必要がある場合は、コンバージョン率および CPC と組み合わせて使用してください。 アトリビューションが主な注意点です。ラストクリック CPA はビュー・スルーや取引を成立させたメールを無視します。ファーストクリック CPA はその逆です。マルチタッチモデルは、複数のチャネルにコンバージョンの一部を割り当てます；それでも各チャネルの全支出を全コンバージョンで割ってしまうと、二重計上することになります。有料の支出の隣にオーガニックコンバージョンがある場合、全コンバージョンを分母に入れると、有料 CPA が実際より良く見えてしまいます。 28 日続くビュー・スルー窓は、元々発生していたコンバージョンにクレジットを与えることがあります。これらのポリシー選択のどれも式には組み込まれていないため、$125 の横にそれらを記録してください。 コストにはメディア費用に加えて、効率比に含めたいプラットフォーム手数料やクリエイティブ制作費用を含めるべきです。代理店のリテーナーを省くと、社内運用が実際よりも安く見えてしまいます。ワンオフのブランド映像を1週間のパフォーマンス広告に含めると、その週は常時稼働プログラムよりも劣って見えます。計算後は、CPAを貢献利益率および同じ定義での前期間と比較してください。オーディエンスを最初に平均するのではなく、狭いオーディエンスと広いオーディエンスを分けてテストしてください。CPA計算機を共通のワークシートとして使用し、財務部とマーケティング部が定義やユニットエコノミクスについて議論できるようにし、5,000を40で割った結果が$125かどうかについては争わないようにしてください。