Калькулятор маржи и наценки — цены на товары
Рассчитайте валовую прибыль, маржу и наценку по выручке от продаж и себестоимости для практичного управления рентабельностью.
Введите цену продажи и себестоимость товара, чтобы рассчитать валовую прибыль, маржу и наценку.
О марже и наценке
Калькулятор маржи и наценки нужен потому, что эти проценты не взаимозаменяемы, хотя их часто считают одним показателем. Маржа — это прибыль как доля цены продажи. Наценка — прибыль как доля себестоимости. Цена $100 при себестоимости $60 даёт прибыль $40, маржу 40% и наценку 66.67%. Если покупатель просит наценку 40%, а вы устанавливаете маржу 40%, вы отдаёте значительную часть прибыли. Калькулятор вычитает себестоимость товара из цены продажи и получает валовую прибыль. Маржа делит эту прибыль на цену продажи. Наценка делит её на себестоимость и показывает тире, если себестоимость равна 0, поскольку показатель не определён. Оба значения валовые: операционные расходы, комиссии за оплату, скидки и налоги не учитываются, если вы не включили их в оба исходных значения. Розничные, оптовые и производственные команды по-прежнему используют оба показателя. Закупки и калькуляции себестоимости говорят о наценке на затраты, а финансовый отдел и отчёт о прибылях и убытках — о марже от выручки. В десятичной форме маржа = наценка ÷ (1 + наценка), а наценка = маржа ÷ (1 − маржа). Калькулятор сразу вычисляет оба показателя из одной цены и себестоимости, поэтому ручное преобразование не требуется. Ошибки в ценах часто возникают из-за разной базы расчёта. Наценка 50% на себестоимость $60 даёт цену $90, но маржа составляет только 33.33%. Маржа 50% при себестоимости $60 требует цены $120. При цели по марже цена = себестоимость ÷ (1 − маржа); при цели по наценке цена = себестоимость × (1 + наценка). Введите полученную цену сюда, чтобы проверить оба процента перед публикацией прайс-листа. Проверьте стандартный случай $100 / $60, оптовое предложение $80 / $50 или более узкую линейку $120 / $90. Сравните маржу с отраслевыми ориентирами, а наценку — с фактическим способом добавления затрат. Убедитесь, что себестоимость включает перевозку и дополнительные затраты до склада, которые нужно вернуть, иначе оба показателя будут завышены.
Прибыль = цена продажи − себестоимость; маржа = прибыль ÷ цена продажи × 100; наценка = прибыль ÷ себестоимость × 100.
Примеры маржи и наценки
В этих примерах используются одинаковые формулы прибыли, маржи и наценки.
| Ввод | Результат | Примечание |
|---|---|---|
| цена продажи $100; себестоимость $60 | 40.00% | Прибыль составляет $40.00, маржа от цены — 40.00%, а наценка на себестоимость — 66.67%. |
| цена продажи $80; себестоимость $50 | 60.00% | Прибыль составляет $30.00, маржа — 37.50%; показатель 60.00% — это наценка на себестоимость $50. |
| цена продажи $120; себестоимость $90 | 25.00% | Линия даёт $30.00 прибыли, маржу 25.00% и наценку 33.33%. |
Как рассчитать маржу и наценку
- Введите цену, которую платит клиент, до применения ещё не учтённых скидок.
- Введите себестоимость той же единицы товара и включите доставленную себестоимость, если так строится цена.
- Нажмите «Рассчитать», чтобы увидеть валовую прибыль, маржу от цены и наценку на себестоимость.
- Сравните маржу с планом продаж, наценку с калькуляцией затрат, затем измените цену или себестоимость и пересчитайте.
Частые вопросы о марже и наценке
В чём разница между маржой и наценкой?
Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи. Наценка — прибыль, делённая на себестоимость. Одна и та же прибыль $40 даёт маржу 40% при цене $100 и наценку 66.67% при себестоимости $60, поэтому при прибыльной продаже проценты не совпадают.
Какой процент использовать для ценообразования?
Используйте маржу, если важна доля выручки, остающаяся прибылью, как в финансовой отчётности. Используйте наценку, когда строите цену от себестоимости. Многие команды отслеживают оба показателя, чтобы закупки и финансы говорили на одном языке.
Как перевести наценку в маржу?
Если наценка указана десятичной дробью, маржа = наценка ÷ (1 + наценка). Наценка 50% (0.50) равна марже 33.33%. Обратная формула: наценка = маржа ÷ (1 − маржа). Калькулятор вычисляет оба значения по цене и себестоимости.
Почему наценка пустая при себестоимости 0?
Наценка делит прибыль на себестоимость, поэтому при нулевой себестоимости показатель не определён. Калькулятор показывает тире, но продолжает рассчитывать прибыль и маржу от цены.
Включает ли прибыль операционные расходы?
Нет. Здесь валовая прибыль — только цена продажи минус себестоимость товара. Для чистой маржи нужен более полный расчёт с операционными расходами, комиссиями за оплату и скидками.