銷售計算機：營收、成本與毛利分析

關於銷售與毛利分析

單看銷量無法判斷產品、商店或銷售活動是否獲利。銷售計算機先以單價乘上售出數量，再扣除折扣與退貨以找出淨銷售額。它會分別估算銷售稅與佣金，從淨銷售額扣除銷貨成本及佣金以得出毛利，並將淨銷售額與您輸入的目標比較。將這些指標放在一起，可更容易看出哪個因素改變了結果。 銷售稅通常向客戶代收後繳交給稅務機關，不會保留為營收。因此計算機會另外顯示，且不會從毛利中扣除。實際稅務處理視地點、產品、免稅情形、運送方式及價格是否含稅而定。實際佣金方案可能依總銷售額、淨銷售額、已付款發票或貢獻毛利計算。本估算使用淨銷售額，請在依賴結果前確認您的佣金協議。 銷貨成本應包括與售出單位直接相關的存貨或生產成本。它可能不包括廣告、租金、薪資、履約、付款處理、退款與間接費用。評估營業利益時，請另外加入這些項目。此處退貨以金額減少銷售額；若您知道的是退貨率，請先轉換為一致期間金額再輸入。 每個欄位請使用相同幣別與時間期間。可比較小幅調漲價格、更深折扣、更高退貨率或修訂後佣金方案等情境。正的目標差異表示淨銷售額超過目標；負值表示仍有差距。計算機是規劃輔助工具，不能取代簿記、稅務紀錄、存貨評價或正式損益表。 為了決策，請將每項輸入追溯至訂單系統、退貨紀錄、存貨紀錄或核准價目表等來源。區分一次性促銷與一般折扣，並考慮折扣是否足以增加銷量而改善總毛利。若產品成本差異很大，請個別計算或採用加權成本，不要輸入會掩蓋弱勢品項的寬泛平均值。毛利不是現金流：付款條件、存貨採購、退款與繳稅可能發生在不同時間。將期間估算與會計報告調節後，再用於預測、薪酬或存貨承諾。對銷售、退貨與成本採一致定義，可使月份間比較更有意義。

良好的結果應再與存貨供應和現金收款情況核對。無法補貨的產品營收，或不會收款的發票，未必能像持續且已收款的銷售一樣支持相同的營運決策。

銷售分析範例

這些範例使用未含客戶銷售稅的淨銷售額。

如何分析銷售營收與毛利

1. 選擇報告幣別。
2. 輸入單價、數量、折扣與退貨。
3. 加入銷貨成本、稅額、佣金及目標假設。
4. 做出定價或行銷決策前，檢視淨銷售額與毛利。

銷售毛利分析常見問題